web文章を書こうと思っても、その全体像を把握していなければ、筆は進まない。
そして、ホームページもブログもSNSも、それらを単体として捉えている限り、効果的なコピーは書けない。
つまり、web文章を作成するためには、あらかじめ個々の役割を把握し、戦略的に行わなければならない。さもなければ、大いなる徒労に終わる可能性が高い。
なぜ、ホームページを作るのか。なぜブログを書くのか。そして、それらの媒体で相乗効果を発揮させるためには、どのようなコピーが必要となるのか。
その答えは、『webマーケティング』にある。
web文章を書く前にアゴラ・モデルを知ろう
これからご紹介するのは、多種多様な企業で効果が実証されたwebマーケティングの手法『アゴラ・モデル』である。
まずは、以下の図を見ていただきたい。
（出典：『セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事のとり方まで』）
中心に「webサイト」と「メルマガ」があり、その下に「ハウスリスト」があるのが分かるだろう。
webサイトが本拠地となり、メルマガからハウスリストを取得する手法がアゴラ・モデルだ。
そして、それらを取り巻くように、個々の要素が広がっている。
それでは個々の要素を簡単に説明していこう。
webサイト
まず、webサイトに自社配信のメルマガ登録フォームを設置して、リストを取得する。
このメルマガ登録者に対するメール配信こそが、アゴラ・モデルの要だ。
そのためには以下の外部対策を、上手に活用する必要がある。
- ブログ
- アフィリエイト
- オンライン広告
- バナー広告
- PPC広告
- 検索エンジン登録
- SEO対策
- チラシ
- DM
- ニュースレター
- 広報資料
- プレスリリース
また、webサイトそのものの、ユーザビリティ向上にも配慮したい。以下のパーツやツールが、しっかり機能しているかどうか、今一度確認しておこう。
- グローバルコンテンツ
- ローカルコンテンツ
- リンクバー
- グローバルナビゲーション
- ローカルナビゲーション
- パンくずリスト
- ヘッダー
- フッター
- SNS連携
- 検索ボックス
- 自己紹介（会社概要）
- 実績紹介
- お客様の声
- データやノウハウ
- よくある質問
- お問合せフォーム
- 小冊子等ダウンロード
- 資料請求
- 簡易診断
- 無料お試しサービス
大手のポータルサイトを参考にしながら、目的に合わせて構築していこう。
メルマガ
以前、こちらの記事「【決定版】まぐまぐを使わずに最強のメルマガを作る7つの秘訣」でも書いたが、まぐまぐではリストの取得ができない。
だからこそ、webサイトに自社配信のメルマガスタンドを設置する必要がある。
その場合に使えるのが、
- 無料レポート
- 無料e-book
- 無料ニュースレター
などだ。
他にも顧客にとって役に立つ情報ツールがあれば、惜しみなく提供しよう。
目的は、リストを取得することだ。
【参考】
古いは新しい!!今こそ見直す「メルマガ」のメリット7つ
ハウスリスト
ハウスリストを取得することが、アゴラ・モデルの要であることは既に述べた。
その為には、webサイトとメルマガ、その他のツールを相互に組み合わせて、顧客に以下のメッセージを伝える必要がある。
- 特に、どの分野、どの業界、どの市場において優れているか
- なぜ、その商品やサービスを購入するべきか
- なぜ、あなたから購入するべきか
- なぜ、今購入すべきなのか
- 会社や運営者の概要
- 商品、サービス概要
- 価格、相場
- お問合せ方法
伝え方は、ツールによって使い分ければ良い。レスポンスは、効果測定によって計測できる。
まとめ
いかがだろうか。
web文章を書く前に、実績のあるwebマーケティングを理解しておくことで、何を書けば良いかが分かる。
そして、どうすれば効果的なweb文章が書けるかも、自ずと見えてくるだろう。
あとは、少予算でテストしながら、効果的なものだけを取捨選択すれば良いだけだ。
ぜひ、参考にしてほしい。
コジゲン一言メモ
アゴラ・モデルは、あくまでも、これまでに有効とされてきたモデルだよ！
時代の変化に合わせて、適時改変していこう！
日々の効果測定が、新しいマーケティング理論を生むかもしれないね！
