ルーチンワークが効果的なのは、個々の役割ごとに生産性を上げているからだ。 たくさんのことを素早く行うのは難しいが、一つのことなら、慣れでどうにでもなる。
同様に、キャッチコピーをつけることも、毎回一から作る必要はない。 あらかじめひな型を用意する作業をして、その後は、それに当てはめれば効率的だ。しかも、過去、とくに成果をあげたキャッチコピーのひな型は、すでに分類されている。
効果的なキャッチコピーのひな型とは
過去の事例を活用すれば、いちいち調査しなくてもある程度の結果は見通しが立てられる。それらを現代風にアレンジし、よりレベルを高められるかどうかは書き手の実力次第だ。 言うなれば、そこが書き手の勝負所だろう。
以下、過去に成果をあげたキャッチコピーのひな型をピックアップしてみた。 参考にしつつ「なぜ成果をあげることができたのか？」についても考えてみてほしい。
優秀なキャッチコピー7つのパターン
1.ストレートなキャッチコピー
自信があるから使ってほしい。だから高品質で低価格！
ストレートなキャッチコピーはそれだけで魅力的だ。 「シンプル・イズ・ベスト」という言葉のとおり、結局はシンプルが強い。 初心に帰ってストレートに攻めてみよう。 変化球は、あとからいくらでも身につけられる。
2.「なんだろう？」と思わせるキャッチコピー
安すぎる価格に「本当かな？」と思って問い合わせた結果……
キャッチコピーだけ見ても内容はつかめないが、その先が気になる。 そんなタイトルは、読み手の好奇心をくすぐる変化球だ。 「どうして？」「なぜ？」「知りたい！」という、誰もが持っている欲求をくすぐろう。
3.真新しさを全面に打ち出したキャッチコピー
新発見！ もう、リバウンドに悩む必要はありません！
真新しい物や情報というのは、誰に目にも魅力的に映るものだ。 なかには「新しいものならなんでも好き！」というおNEWフリークの人も。キャッチコピーの場合はさらにニュース性を盛り込むと良いだろう。
4.ターゲットの悩みを解決でするキャッチコピー
今すぐにでも眠れる！ 画期的な不眠症対策とは
悩みを解決できると思わせるキャッチコピーは、ターゲットのニーズに訴求するものだ。 それが自分の抱えている悩みだったら、思わず本文を読んでしまうのも無理はない。 また、直接自分に関係なくても、人に話したくなる内容なら効果的だ。使える豆知識は話のネタとしても優秀である。
5.問いかけるキャッチコピー
「なぜあなたは無駄な医療費を払い続けるのですか？」
当たり前と思っている行動に対して問いかけることで、読み手をドキッとさせる。 常識を揺さぶるキャッチコピーがターゲットを不安にさせ、本文を読み進める可能性が高まるのだ。 この手の問いかけは「もっと良い方法があるのかな？」という疑問を読者に想起させる。 ゆえに読まずにはいられなくなるのだ。
6.ポイントが掴みやすいキャッチコピー
これだけ覚えておけば大丈夫！ めんどくさい洗濯物を効率よくたたむ3ステップ
これはポイントがまとまっている感じさせるキャッチコピーだ。 時間がなくてもサッと確認できそうなイメージを与えられる。 さらに、まとめや箇条書きキャッチコピーは数字を上手に活用したい。 「100の理由」「たったひとつの」や、王道の「7つ」など、状況によって使い分けてみよう。
7.利用者の声をキャッチコピーに
「中卒の私に東大出身の部下ができました。」
利用者の声は読み手に説得力を与える。 供給者目線ではなく消費者目線だから信頼してもらえるのだ。 キャッチコピーへの共感によってハードルが下がるだけでなく、そこにストーリーがあったら読むだけでも楽しめる。
パターンの利用とキャッチコピーの効果測定を
パターンを把握しつつキャッチコピーを量産すればアイデアが尽きることはない。さらに、作成したキャッチコピーの効果測定も行うことで、より魅力的なタイトルがどんどん書けるようになるだろう。ぜひあなたにもオリジナルのヒット作を生み出してもらいたい。幸運を祈る。
＜参考＞
ダイヤモンド社
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