ビジネスモデルが手に取るようにわかる方法『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』板橋悟

ビジネスの現場ではよく、「全体を俯瞰することが大切だ」と聞く。しかし、そのやり方にまで言及していることは少ない。

たとえば、ビジネスモデルを俯瞰することによって、その企業が「どのように利益をあげているか」が見えてくるという。それを知ることで、自社の事業展開の参考にしようというわけだ。

なるほどたしかに、それは勉強になりそうだ。けど……どうやって??

ビジネスモデルを俯瞰するには

『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』には、ビジネスモデルを俯瞰するための“見える化”の手法がわかりやすく掲載されている。

具体的には「ヒト・モノ・カネ」それぞれの関係性を図で示し、そこに時間軸を加えるというものだ。そうすることによって、ビジネスモデルが手に取るようにわかるようになる。

たとえばプリンターを販売しているキャノンやエプソンの場合、印刷機そのものよりも、くり返し購入してもらえる「インクジェット」で利益をあげている。通常は、キャノンやエプソンを「印刷機を販売している会社」と単純に理解してしまいがちだ。そこで、その企業が販売しているものをすべて羅列し、そこにヒトとカネの流れを時系列で並べてみると、ビジネスモデルが見えてくる。

本書で紹介してるのは「ピクト」という図を活用している。詳しくは内容を確認してもらいたい。

ビジネスモデルを“見える化”する

ビジネスモデルを俯瞰する場合に、押さえておきたいポイントが3つある。それは

ビジネスモデルは「交換」である
「ヒト・モノ・カネ」の“関係”を図で表す
「誰が、誰に、何を、いくらで」に落とし込む

である。順番に解説していこう。

1.ビジネスは「交換」である

そもそもビジネスは「交換」で成り立っている。

「なにを当たり前なことを」と思うようであれば問題ないが、以外にこの点を見逃している人が多い。

企業は商品やサービスを提供する代わりに対価を得ている。ここが大前提にあるわけだ。それに比べたら、人材の育成や社会貢献や成長や経営戦略は二の次だ。いくら立派な人材が揃っていようとも、いくら社会に貢献しようとも、「交換」というかたちで対価を得ていなければそれはビジネスではない。

シンプルな原則だけに忘れないようにしたい。

2.「ヒト・モノ・カネ」の関係を図で表す

ビジネスは交換により成り立っていることを前提に、「ヒト・モノ・カネ」の関係を図で表す。そうすることでビジネスモデルが俯瞰できる。

ヒト・モノ・カネに加えて、最近では「時間」や「情報」なども要素として加えられている。ビジネスモデルを俯瞰する際には、時間軸を加えることが必要だ。しかし情報はサービスとして提供しているので、あくまでも「モノ」として取り扱う。

ビジネスモデルを見える化する場合には、その点に気をつけてほしい。

3.「誰が、誰に、何を、いくらで」に落とし込む

そして、さらに細かくビジネスモデルを分解する際には、「誰が、誰に、何を、いくらで」に落とし込んでいく。

ビジネスモデルを俯瞰するだけでは、大きな戦略やビジネス展開の仕方は見えてくるが、個々の活動までは見えにくいものだ。そこに「3W1H（誰が、誰に、何を、いくらで）」を加えることで、日々の事業についても細かく把握することができるようになる。

先ほど紹介したプリンターを例にとると、販売会社（誰が）が、販売先（誰に）に、プリンターそのものだけでなく、設置やアフターケアなどのサービスを提供しつつ（何を）、機器だけでなく継続的にインクジェットも購入してもらえる（いくらで）。といった具合だ。

このように分解してみると、携帯電話やスマートフォン本体を売る携帯各社が、本体だけでなく通信料を継続的に得られる、というビジネスモデルに似ていることに気づくだろう。

ヒトコトまとめ

　ビジネスモデルを“見える化”するには

ビジネスは「交換」であることを念頭におき、「ヒト・モノ・カネ」の関係性を図で表しつつ、「誰が、誰に、何を、いくらで」に落としこんで俯瞰する。

お付き合いありがとうございました。多謝。

＜目次＞

Part-1　ビジネスモデルを見抜く

Chapter-1　ビジネス想像力クイズ
１　ビジネス想像力クイズ（1）——“仲間探し”に挑戦！
２　ビジネス想像力クイズ（2）——“微妙な違い”はなに？
３　ユニクロ、『ドラクエ９』の成功の裏にビジネスモデルあり！
Chapter-2　ピクト図解とは
１　ピクト図の描き方
２　ピクト図はビジネスの「レントゲン写真」
３　ピクト図解の３つのメリット
Chapter-3　ビジネスモデルを解読する
１　代表的な８つのビジネスモデル
２　「ビジネスモデル」と「収益モデル」
３　ビジネスモデルを解読する（1）——居酒屋
４　ビジネスモデルを解読する（2）——１００円ショップ
５　ビジネスモデルを解読する（3）——雑誌の広告
６　ビジネスモデルを見抜くトレーニング法

Part-2　ビジネスのアイデアを発想する

Chapter-4　ダイアグラム発想法
１　ビジネスモデルを次々と生み出す「ダイアグラム発想法」
２　ビジネス事例からダイアグラム発想法を学ぶ
３　新聞記事からダイアグラム発想法を学ぶ
Chapter-5　アナロジー発想法
１　ビジネスモデル応用力がつく「アナロジー発想法」とは
２　アナロジー発想のためのトレーニング
３　アナロジー発想で業績を改善させたＡ社
Chapter-6　アイデアの風呂敷をたたむ
１　ＯＢゾーンに入っていないかを考える
２　目標数字に照らして考える
３　実現可能性を考える
４　３つの軸から風呂敷をたたむには？