お願い文章で相手を意のままに動かす5つのポイント

2013/8/8 2019/11/12

　「”お願い文章”で相手を意のままに動かそう！」

　人生において人にお願いすることはたくさんある。「仕事の依頼」「雑用の指示」「無理な契約の詰め」「就職活動」「プレゼン」「良心や友達へ」etc…

　それらのお願いは、自分を有利にするものだ。その成否によって、あなたのその後の展開は大きく変わる。ときには人生を左右することも。

　だからこそ、お願い文章をマスターして成功率を高めよう。お願いを成就させるための文章は、ポイントを押さえれば誰にでも書ける。

　以下にその秘訣を網羅した。

お願いの成否をギャンブルにしない！

　形式的に文章を作成している以上、お願いの成否はギャンブルと同じだ。お願いの内容、相手の機嫌やタイミング、相手との関係などがその成否を左右する。つまり状況によって、相手の返事は「イエス」にもなれば「ノー」にもなる。

　しかし、”お願い文章”の作り方を知れば、成功確率はグッと上がる。人生をギャンブルの連続にしないために、ぜひマスターしておこう。

　形式的な文章を使用したり、思ったことをそのまま文章にしていると、その成否は相手次第になる。ストレートに伝えることは時に強力だが、結果はギャンブルと変わらない。

　あなたにも、何も考えずにお願いした結果、失敗したことがあるだろう。言葉はそのまま使うのではなく、加工する必要があるのだ。これからは、相手からイエスを貰うための文章は「技術」によるものだと認識し、テクニックを駆使しよう。

　そのためには、今までのように、言葉をそのまま文章にしないことが大切だ。

　お願いを成功させるためには、相手からイエスを得なければならない。相手のイエスは、相手の心情と大きく関係している。

　 「自分なら、どうお願いされたら了承するだろうか？」 そのように、文章を作成する前に相手の気持ちを想像するクセを付けるのだ。過去、ついつい了承してしまったことがあれば、そのテクニックを真似するのも手だ。

　状況は無数にある。使える技を日々量産させていこう。

　相手が何を望んでいるのか考えてから文章を作成すると、成功率はグッと高まる。

　書面でもメールでも、相手のメリットをよりわかりやすく伝えることが望ましい。ポイントは『相手の思考を良い方向に変える』こと。

　メリットには、相手にお願いをお願いと感じさせない効果がある。また、相手の嫌いなことやマイナス因子を排除する文面も、同様に効果的だ。

　相手への配慮は当然の礼儀だが、それ以上に「相手の功績を認める」必要がある。とくに正当な評価を受けていない人に対しては効果的だ。誰しも人から認められたいという欲求がある。

　これらの言葉を文章に盛り込めば、お願いは相手のココロに刺さる。相手の自尊心をくすぐりながら、適度に盛り込んでいこう。

　形式的な感謝の言葉ではなく、心のこもった感謝の言葉は強力だ。とくに、先に感謝されてしまうと、お願いを断ることは相手にとって心苦しい。

　あなたも次の文章を見たことがあるだろう。「いつもキレイに使っていただいてありがとうございます」 。これはコンビニのトイレなどに使われている文面だ。最初に感謝されることで「汚してはいけない」と思ってしまう。

　この文例は、通り一遍の感謝ではあるが、それでも効果はてきめんだ。心のこもった感謝なら、効果はどうであろう。その効果の程は想像に難くない。

いかがだろうか。”お願い文章”の書き方は決して難しくない。 相手にフォーカスすることによって、よりその成功率は上がっていく。

　お願いの成否をギャンブルにしないためにも、ぜひ参考にしていただきたい。

　”お願い”と”懇願”は違うよ！相手にとって価値があるから、喜んで引き受けてもらえるんだ！